纺织业分销策略问题

09113.1万元，同比增长21.46%；累计实现产品销售收入162，589，397.2万元，同比增长21.22%；累计实现利润总额6187874.9万元，同比增长31.27%。2008年12月，中国纺织工业规模以上企业工业总产值27023531.8万元，同比增长16.44%；累计实现产品销售收入255，

1，激励。激励是解决渠道冲突的一种快速有效的方法，主要用于解决制造商和批发商之间的冲突和矛盾。2.沟通和说服。通过说服来解决渠道冲突，本质上是在使用领导力。从本质上来说，说服就是为冲突的渠道成员提供沟通机会。强调说服改变他们的行为而不是信息共享，也是为了减少渠道体系中职能划分带来的冲突。说服的重要性在于让渠道成员清楚地认识到自己处于渠道系统的不同层级，自然需要扮演相应的渠道角色，遵守相应的游戏规则。

惩罚手段多用于解决渠道中分销商家之间的冲突。对于那些不遵守规则，严重扰乱市场秩序的渠道成员，必须毫不留情地严厉处理。或者解除合同或者强制退出。4.谈判谈判。谈判的目的是阻止渠道成员之间的冲突。实质上，谈判是渠道成员之间讨价还价的一种方式。在谈判的过程中，通常每个渠道成员都会放弃一些东西，以避免冲突或已经发生的冲突。

个人观点:1。严重的渠道冲突2。盲选分销厂商3。客户管理的困惑。资金回收的难点解决方案:1 .规范渠道成员选择的标准和原则2。解决渠道成员的冲突。加强对经销商的管理。(一)渠道不一致导致厂商之间的冲突。企业要解决市场狭窄导致的企业与中间商的矛盾，统一企业的渠道政策，规范服务标准。比如有的厂家为了快速打开市场，在产品研发初期就选择两个或两个以上的总代理。由于两家总代理恶性价格竞争，虽然品牌知名度高，但市场拓展情况往往不尽如人意。

Basic分销-2/:1。:广泛分销-2/2:选择性分销12344。1.适用范围:适用于日用商品、日用品、工业品中经常消耗的产品(通用机械)特点:采用间接销售，选择更多的批发商和零售商促销商品，市场覆盖面广，生产商承担广告费用，但生产商对渠道的控制力较弱。问题:会受到一些零售商的阻碍和控制；批发商和零售商不愿意分担任何广告费用。

分销channel策略(战略)是指企业为了使其产品进入目标市场而进行的路径选择活动。它与企业在何处、何时以及由哪些组织向消费者提供商品和服务有关。企业要选择经济合理的渠道分销。将货物发送到目标市场分销渠道因素包括渠道的长度和宽度、决策、中间商和选择，以及分销渠道的分析、评估和改革。

分销策略:营销组合之一策略。分销渠道:分销渠道是指某种商品和服务从生产者手中流向消费者手中时，获得或帮助转移其所有权的所有企业和个人，主要包括商家中间商、代理中间商，以及渠道首尾的生产者和消费者。在商品经济条件下，产品必须通过交换以价值的形式运动，这样产品才能从一个所有者转移到另一个所有者，直到到达消费者手中，这叫业务流。与此同时，伴随商流的，还有产品实体的空间移动，这就是所谓的物流。